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种苗控量不能“光说不练” 应拿出诚信与行动
作者:中国花卉报     发布时间: 2016-10-26

在花卉行业中,盆花种苗是整个产销链条的前端,其上市量决定着成品的产量,同时也关系着整个成品花市场的销售行情———量多则有可能导致供大于求;量少则会寻货无门,货少价高。因此,种苗商确定上市量的时候,前期要进行市场调查,根据需求逐步扩量。近几年,种苗的产量和销量连年增长,已经出现供大于求的现象。而有的种苗商却一边呼吁行业自律、控制上量,一边玩命产苗、四处销售。

在第十四届中国国际花卉园艺展览会上,众多盆花生产商都喊出了一个声音:“种苗投放量应该加以控制,种苗控量光说不行,要落实到实处。”目前,国内花卉行业没有完善的监管机制,种苗生产企业基于自身利益考虑,一味地加大种苗的产量和上市量。而生产商在对全国种苗上市量不明的情况下,盲目扩大成品花生产规模,无异于怀揣一枚定时炸弹。

种苗商在众多场合都纷纷表示,自己会控制当年的种苗投放量,绝不盲目扩量。那不免让人心生疑窦:年宵市场上滞销的几十万盆花出自何处?生产企业跟风投产,盲目扩量备受指责的同时,是否应该想想种苗商为何卖给他们那么多苗?部分种苗商一面呼吁种苗控量,一面盲目扩大产能和投放量,这个责任又该谁来承担?

2012年宵期间,凤梨成品供大于求,销售遭遇滑铁卢,很多生产商直到年宵结束还有不少凤梨成品积压待售,大量的低端产品在出货前就开始了价格战。像郑州地区的中低档品质‘红星’,生产商为了尽快甩货,出货价格一降再降,这让经销商提心吊胆,在年宵挣钱的大好时机下却不敢下手拿货。再看目前销售最好的‘平头红’,这个品种刚推广的时候,种苗较少、产量较少,其销售价格在100元以上,而现在高品质产品的批发价也只有45元至48元,产量增大后,销售价格下滑就成为必然。

在目前生产成本不断增长,盆花生产销售各环节都苦于利润下滑的情况下,种苗商更不应该对下游生产规模放任自流,任其自生自灭。处于产业链上游、起决定性作用的种苗商,应该对产品线有长期的规划,不能只着眼于自己的利益,而忽视了下游的利益。试想,如果种苗商依旧盲目上量,受到直接伤害的是生产商和经销商。当他们无利可图难以为继的时候,又有谁会去购买种苗?在种苗商举办的新品种推荐会上,就有北京的红掌、凤梨生产商反映:种苗商虽然嘴上说要控制投放量,但实际上并非如此,只要有人想买苗,他们就照旧销售。

诚然,种苗商卖苗,生产商买苗,一个愿卖,一个愿买,别人无权干涉,但在市场经济的大环境下,行业自律尤为重要。首先,如果种苗商为国内花卉行业发展着想,就应该提前做好市场调查,根据各地区盆花销量来有计划地逐步上量,不应该不顾成品花需求而盲目增加种苗投放量;其次,作为生产源头,种苗商有义务对生产商进行指导和调控,避免生产商盲目扩大经营。有人会说,你不卖他苗,他会去别人家买。但如果整个行业的自律很严,就能实现以销定产,防止大起大落。

当然还有个现象也不得不提,那就是在种苗和成品花上市量的信息披露方面,厂商应该更为诚信和透明。上市量有多大,实实在在地说,实实在在地做,否则即便有人想通过严密的市场调查理性确定产能,其所依据的市场信息也会掺杂太多水分,所做的决定很可能南辕北辙。其结果必然是大家都在欺瞒中盲人瞎马,胡乱碰运气,终端市场的过度起伏在所难免。

控量不能光靠嘴说,需要大家都能拿出诚信来,拿出行动来。

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